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郑州淘宝代运营:淘宝新店无流量,如何通过淘宝平台内部推广渠道引流?

作者:郑州淘宝代运营 时间:2020-05-26 阅读:

大家好,我是一个给英雄撒花的人。人称“阿万”。

前些天和一个知友有缘沟通,他做的海产品,新店一个多月,除了自行补单之外,流量少之又少,很是头疼。

这对于刚入电商的朋友们来讲是最难也是最关心的事情。

今天就单独拎出来说说淘系平台有哪些推广渠道,供大家参考。

前言

先讲个小故事把电商和实体结合起来,方便大家理解电商平台的逻辑思维。

在一个繁华的闹市小区,有上万的住户,你盘了一家门面做水果生意,取了个店名叫“阿三水果店”。每天你的工作就是批发水果,开门守店,从不告诉大家你家有水果卖,也不会找托(线上叫刷手)去给你撑场子,进行购买或者试吃活动。这样的被动和固守成规生意实在难做。

而你的隔壁小区同样有一家水果店,取名“鲜丰百果园”,同时还进行店铺和招牌的装修(同比淘宝门头主图装修),精心挑选的灯光色调映衬水果色泽更鲜艳(同比淘宝产品主图详情页展示),另外门口还有一个大喇叭喊着“鲜丰水果,新店开业,不甜不要钱,欢迎试吃”(同比文案设计广告宣传)。另外专门安排一个人负责接待已经成交的客户留言,告诉客人“你在我这里买水果,并在纸上写一下夸我水果的话,可以给你便宜2块钱。”(同比淘宝好评)。由于好评越来越多,大喇叭声音越来越大,老客带新客,知名度越来越响,自然客人也越来越多,形成一个良性循环,这就叫人群效应。

这样的发展态势,你的小区里面的大部分住户都会去隔壁小区买水果,你的店铺经营不下去,最后还怨天尤人。

反问一句,你是不是就是那个只会进货守店,啥也不干的人?

好了,思考的事情留给大家自己,我们进入正题。

郑州淘宝代运营:淘宝新店无流量,如何通过淘宝平台内部推广渠道引流?

 

一、平台基础分析

淘宝的推广渠道都是透明公开的,所以店铺的推广流量的获取有两个维度:你对于相应的推广渠道是否了解熟悉,不同的推广渠道适合什么样的产品;是否有相应的推广渠道资源,比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。新开店铺选用哪个推广渠道,都是基于以上两点,不考虑这两个问题都是耍流氓。(选产品的问题今天不讨论)

从日常运营来讲,新店铺想要打败同级竞品获得“流量”必须要了解“流量”的获取版块有哪些。一般分为“免费流量”、“付费流量”、“活动流量”、“站外流量”等。

淘宝新店在淘宝平台上是一个非常弱势的群体,所以淘宝新店才会有所谓的扶持期,但是过了扶持期之后,你还是一个不择不扣的新店,想要存活就必须靠自己来推广引流,那么淘宝新店如何引流量?主要有以下几点:

1、流量结构

流量结构主要划分为:站内和站外流量,免费和付费流量。一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量(直通车流量)为主,但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的!

2、流量入口

流量入口方面是非常多的,流量是多元化和碎片化的,新品前期权重权重比较低,所以流量入口不会全部开放的,前期引流我建议以免费流量为主,做好手淘搜索是运营中很重要的一步!

怎么把淘宝免费流量做起来?补单是唯一最快最有效的方式。我运营过10多个新店,不得不承认这是最快最有效的方法,一个新店没活动资格、没基础销量、没评价、没动态评分,即使烧车产出比也不高,所以“做销量”是做好店铺和宝贝排名和内功的方法!

穿插讲一讲“补单”方面需要注意的一些细节!

①、新店一般是没什么流量的,“补单”之前必须要刷一些流量进去,控制转化率(店铺转化率跟同行转化差不多就可以了),千万不要使用市面上的软件去刷(经常数据异常)、建议去推他她、达摩快数、绝版概念这样的专业流量平台去试试!(只是建议还需要各位店主自己有分析明辨的自我判断力)

②、黑号。黑号指的是一个周或者一个月内刷了很多单的账号,一般账号周不过3月不过15。

③、物流。AB单,一定要真实发货真实发货真实发货。

④、一定要有假料,一定要去竞品店铺看看,做些停留时间,也不需要全部刷的单都假聊,有50%的单子以上就可以了!

⑤、男女号的比例,地域分布。

⑥、关键词法:按照具体要求全额下单

收藏加购单:先收藏或者加购入车,晚点再从购物车或者收藏里面下单。

猜你喜欢单:经过上面的步骤,6-7小时后,打开手机淘宝,看首页有没有,有就直接下单。

一般就这几个点是很多新手卖家没注意的!

3、淘宝新店标题优化主要是精准热搜词为主,做标题首先了解关键词,明白什么关键词对应的是什么样的人群,这类人群购买的转化率,通过生意参谋搜索这个关键词的数据,重点关注,搜索人气和在线商品数,通过这两个数据计算出他的单词竞争度,在店铺日销售额没有过500之前,不要考虑竞争度低于60的词,通过小词进行销量维持,人群打标等等。

选精准长尾词时,一定要选有搜索人气的词!精准词竞争压力比较少,新品在才能获得更多展现的机会!(关键词可以在“选词助手”“生意参谋搜索类目”“淘宝搜索下拉框”等地方寻找, 或者从同行竞店处找合适的)

标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。前期我们的宝贝是很难靠核心词拿到流量,所以我们必须要围绕这个词去拓展核心精准长尾词,竞争压力小的词。

有一点需要注意的是,关键词携带的属性词必须要和产品属性一致,不然后期引来的流量是不精准的,也不会带来精准的数据反馈。
 

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二、影响转化率的因素(参考前面讲的小故事)

1. 价格,价格的过分提升或者下降可能会引起人群的变化,从而导致转化率和点击率的变化;

2. 详情页,详情页是客户了解产品的一个关键,详情页的优化做得好自然转化率就会变高;

3. 评价,很多客户第一次购买产品都是会看用户评价的,因为对于买家的信任远高于卖家;

4. 快递速度,一个快递发出到客户手里需要的时间是很影响客户购物体验的;

5. 视频,相对于单薄的图片来说,视频能让客户更全方位立体地了解产品;

6. 赠品,同样的产品,有赠品和没赠品,客户自然会选择有赠品的;

7. 售后,售后出现问题能不能及时帮忙解决,比如安装指导一类的;

8. SKU,比如服装颜色之流,也是会有一定影响;

9. 首先,这就涉及到客服的沟通交流能力;

10. 销量,销量高的产品客户自然会打心里产生信任感;

11. 竞品的上述因素。

转化率有了流量以后要优化转化率,提升店铺转化率,有了转化成交,才会产生销售额,影响转化率的因素有很多,主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等,所以想要做好转化率,这些指标的把控都必须要做好。

客单价客单价相对于其他两个指标更难提升,第一个影响客单价的因素主要是产品本身销售价,所以想要提高客单价主要是通过一些活动,搭配套餐,优惠券等来提升客单价。
 

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三、点击率的优化重点

1、主图。主图是点击率的根本,要想有好的点击率,图片必须要有不错的吸引力。人都是视觉动物,图片的有创意有设计感,并且和淘宝PC或者手淘首页的同品要有差异化。

2、关键词。其实测款的时候也测过很多关键词的,前期养权重阶段,刚开始刚开始你不能确定那些关键词效果好,可以多添加一些词,跑2-3天数据,看看计划的点击率、点击量等情况。

删除那些展现量很大,但是没有点击的关键词,这种词属于展现指数比较高的,流量入口很大大词,前期我们的直通车计划和宝贝链接还不足以支撑这些大词的流量,所以点击率非常差。

还有一些词是展现量很大,也有一些点击量,但是点击率很差,可能不到1%。那么这次词可以先精准匹配,观察一下,如果点击率起来了,那么就先留着。如果点击率还是非常的差。就直接删除。

没有展现的词,基本属于展现指数很小或者流量入口没有打开的词,前期不要在这些词上浪费太多时间,先删除,以留备用。

3、人群。从2019年开始,直通的人群就变得非常重要,不同人群的转化率和投产比差距非常之大。今年直通车的人群也是一个非常需要时间优化的一个点。

经过不断的测试,优质的人群入口有:

喜欢店铺新品的访客、喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、领用双11购物券(或者其他活动)的访客。

这些人群都非常优质的。
 

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四、直通车

有了前面的步骤之后,直通车肯定需要开的。

淘宝直通车:这是一种点击付费的有效营销工具,让宝贝精准的推广,调动自然流量不可或缺的利器。当然,投资还是需要小心,否则推广费用越来越高的今天,油费就像赞助淘宝一样。

直通车的玩法逻辑很简单。结合人群标签、产品标签等因素去投放就好了。主要目的就是引流,拉高展现。不同类目花费不一样,建议70-100元/天,月平均2000-3000元。如果一天100左右的投入都没有,建议慎重考虑入电商。

另外一个开车可以针对关键词,这样做的目的是拉伸关键词权重。有了权重,自然流量也会上来,同样会对标题进行加权。这样会进行一个良性循环。

直通车扣费公式 真实扣费下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01

关键词的真实出价  关键词出价*时间折扣*移动折扣比例*(1+人群溢价)

总成交金额/实时扣费投入产出比

操作直通车常见的6种情况

目前来讲,现在的店铺90%以上,或多或少都在操作着直通车,那么来考虑下,常见开车时的场景,是不是包括下面这几个:

①.换季、上新时想快速测出数据表现好的款,作为后面的主推款;

②.换季等原因引起的流量下滑,用直通车去填补流量空白期和真空期;

③.新店或者老店新做,店铺没有流量,用直通车引流,带动店铺流量,进而盘活整个店;

④.店铺正常推广中,发现数据表现好的款,用直通车去进一步提升打造爆款;

⑤.季节性产品,在旺季来临前,用直通车去做预热,提前做销量和权重,使旺季来临后能爆发起来;

⑥.店铺流量不精准时,利用直通车做精准关键词和人群定向,强化店铺人群标签。不同的直通车操作场景,具体操作起来的思路也不同,而且不同的时期,不同的情况下,包括你的宝贝处于不同的发展期,操作方法也是完全不一样的,这也是很多成功的直通车案例不能完美复制的原因。

以上就是郑州淘宝代运营公司今天给大家分享的关于淘宝新店引流的方法了,引流不是在某一个方面下功夫就行了的,而是要全面的进行优化推广,这样全面的工作才可能让你的店铺引流成功,希望各位买家都能减少走弯路。

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