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淘宝店活动怎么做?有什么意义?

作者:合肥淘宝代运营 时间:2020-05-28 阅读:

淘宝店做活动是淘宝运营最核心的手段之一,也是将店铺转化率提升到最高的有效手段之一,因为它对店铺运营方面带来巨大的意义:
 

1.店铺做活动可以直接影响店铺的点击率和转化率;

2.店铺做活动可以更直接协助店家获取需求的数据,例如商品热度、推广渠道、客群态度等;

3.店铺做活动可以反映同类商品在竞品的运营能力,从而为今后的运营方式方法做更多的创新调整。
 

淘宝店活动怎么做?有什么意义?

一、活动前卖家必做的店铺分析
 

那么应该如果做好淘宝店的活动呢?其实淘宝店跟实体店一样,都有对应的属性,例如地理位置、主要客群、商品属性、促销手段等。

1.地理位置就是活动期间店铺广告投放后,店铺流量导入的入口渠道来源。

2.客群就是通过长期运营从而获取到主要客户组成的因素数据,例如客户归属区域、客户可承受的价格区间、客户喜好的购买方式等。

3.商品属性包括商品的陈列展示、商品的描述特点等。

以上几大因素可谓一个都不能少,少一项则可以直接影响活动效果,让成本付之东流,当然也会直接影响转化率和下一次促销活动的效果。
 

二、那么淘宝活动的正确玩法逻辑
 

1.选择合适的推广方式。卖家可以考虑类似直通车这样的推广方式,也可以考虑限时打折的专享渠道的推广方式,一切根据卖家的预算为主考虑;

2.促销对应的客群。以前锁定有效的客户群体,并将群体分类促销是比较合理的做法。所谓客户喜好分门别类,每个客户的消费喜好和习惯都不一样,还是一切要根据客户的喜好出发。

3.促销的形式要多样化。切勿希望一招打天下,最建议的做法还是打组合拳,限时打折、团购、满减等促销形式,更甚至跨店铺举办活动都是可行的。

4.每个平台都有平台联盟,也有商家自己的群体,参加多一些类似如此的群体,多与同行学习经验,多跨店铺合作商品促销,这都是对店铺销量有间接帮助的行为。
 

综上所述,首先非常确定,买家是十分希望和喜好卖家做促销活动的,另外至于做什么形式的活动,力度有多大,以及推广渠道在哪儿等,这一切的关键因素都有可能直接导致活动效果,仔细分析每一个环节,以保证活动效果和利润的合理最大化。

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