淘宝代运营

天猫代运营
免费店铺诊断 7年运营经验

天猫代运营:淘宝店铺转化率太低是怎么回事?

作者:天猫代运营 时间:2020-05-21 阅读:
天猫代运营:大家都知道,淘宝店是非常需要流量的,很多商家花费很多时间精力来为自己的店铺吸引流量,但是却没有成功把流量转化,这样的结果很容易打击到商家,认为做淘宝太难了,其实想要把流量成功转化并不是一件难事,只要找对了方式方法,找出问题所在区解决它,就会有不同的结果了。下面小编就来给大家分享一下淘宝店铺转化率太低问题出在哪里。

淘宝店铺转化率太低 
 
 
商品新上架后是有一个周期的,周期通常分为三个阶段,每个阶段都应该制定相应的策划方案,当咱们的淘宝店铺转化率出现问题的时候,就要排查是这三个阶段哪个阶段除了问题,找出问题才能解决问题,才能发现不同阶段没有转化率的原因。

一、新品上架前期没有转化

新品上架的两周会有一个缓慢的增长期,在这段期间的话如果你的前期工作做到位了,但是访客不算多,转化率也比较低,商品销售不出去,这些都很正常不用太过焦虑,再等一段时间销量和访客自然就会相对上升,在销量上升之后就可以考虑使用直通车等付费引流方式来增长销量。

二、上架中期没有转化

在新品上架的两周后,是产品处于中期的一个阶段,在这段时间内产品访客和销量都处在一个相对稳定的时期,如果这个阶段的产品转化率依然没有一个好的起色,就说明产品的基础优化方面出了问题,这个时候就要多审视一下产品前期的策划方案了。

1、主图是不是影响了点击率,第2345张图可以把他们当做详情页来设计,把卖点突出来,不要就只是相似的图片放几张。
2、看看同行的详情页是怎么做的,把自己的详情页优化一下,多做补充。
3、商品的评价极为重要,如果在找朋友做销量的话,一定要注意好评的方式,主动评价、优质的晒图、追加评论、掌柜的回复都必须要做好。
4、现在的淘宝增加了问大家这个功能,这个功能其实很重要,也很考验商品,只要商品产品过硬,服务好,这一板块的回答不会差到哪里。
5、客服在聊天的时候尽量回复快一点,用一些比较好拉近关系的称呼,多跟消费者互动交流,促使消费者去给你好评。

三、上架后期没转化

如果商品在上架了很久之后,还是不见起色,前期也做了很多努力,那么这个时候就要从产品自身找原因了,是不是你的产品不够吸引人,竞争力达不到,淘宝店铺的核心就是产品,去挖掘优质的,容易销售的产品是非常重要的,这样才可以有更高的转化率,这个还是需要商家自身去挖掘。

    以上就是产品的转化率太低的问题,大家在找到店铺症状之后就需要去解决它优化它,出现问题并不可怕,重要的是及时止损。

天猫代运营公司www.jingtao05.com